汤姆·霍普金斯是当今世界第一名推销训练大师,全球推销员的典范,被誉为"世界上最伟大的推销大师”,接受过其训练的学生在全球超过500万人。 他是全世界单年内销售最多房屋的地产业务员,平均每天卖一幢房子,3年内赚到3000万美元,27岁就已成为千万富翁。至今,汤姆·霍普金斯仍是吉尼斯世界记录保持人。 汤姆·霍普金斯目前是国际培训集团的董事长。他每年出席全球75次研讨班,向全世界梦想获得巨大成功的人们传授销售知识,分享自己毕生的成功经验,被公认为“销售冠军的缔造者”。如今全世界很多的销售培训课程,都来源于他的销售培训系统。
第一集 顾客的需要 第二集 业务代表与顾客 第三集 专业性推销技巧 第四集 达成协议 第五集 什么利益是顾客所接受的 第六集 与客户的沟通 第七集 处理好顾客的各种态度 第八集 如何克服顾客的态度 第九集 处理客户的态度 第十集 如何处理顾客的不关心 第十一集 处理顾客的怀疑态度 第十二集 如何处理拒绝 第十三集 如何处理顾客的态度 第十四集 了解客户的需求 第十五集 有效地利用所有空间 第十六集 好主意 第十七集 Evelyn的国际运送包政:领衔主讲 深度营销战略理论创立者、中国人民大学商学院教授、留日经济学博士、和君创业总咨询师。著有《战略营销管理》、《市场营销》等著作。提出"以速度抗击规模"等著名营销策略。十八年企管顾问经验,战略、组织、营销、人力资源等专业融会贯通,在中国企业界享有很高的声誉。 本教程从企业生存与可持续发展的高度出发,从企业发展的深层思考中提出深度营销概念,从渠道建设、渠道价值管理、整合区域市场营销营销渠道网络,到企业深度营销模型的建立,以大量的实施案例全面揭示深度营销的精髓。著名战略营销大师包政撷20年咨询经验,几百个实战案例浓缩,解析深度营销秘籍。
第一集 不确定时代的开始 第二集 从点效率到线效率 第三集 长虹方式的缺陷 第四集 TCL经营方式的特点 第五集 从线效率到面效率 第七集 营销模式的选择 第八集 企业存在的价值和定义 第九集 基于价值链的竞争优势来源 第十集 ARS战略核心要素 第十一集 切入市场的选择 第十二集 目标市场总体分析 第十三集 产品组合策略 第十四集 强化资金流管理 第十五集 价值体系的维护管理 第十六集 渠道冲突的基本认识范云峰著名营销专家,中国营销学会副会长、中国市场学会理事,北京大学客座教授,北京工商大学客座教授、硕士生导师,北京范云峰营销管理机构首席顾问,中国商贸专家委员会委员。在《中国经营报》、《国际市场》、《中国市场》、《销售与市场》、《商界》等多家报刊杂志上发表论文300余篇。出版《市场营销实战》、《管理营销渠道》、《客户开发营销》、《客户管理营销》、《换个思维找客户》、《客户不是上帝》、《市场营销调研策划》、《市场营销》等书籍。在营销策划方面提出并形成自己的一套科学理论体系:基石七·三策略、配角策略、雪中送炭策略、锦上添花策略、快半拍策略、立体运作策略、交叉智慧策略等内容,并在为企业具体策划过程中实施。
第一集 销售人员的三大素质和12大能力 第二集 连锁介绍法 第三集 广告搜寻法 第四集 会议寻找法 第五集 委托助手法 第六集 直接邮寄寻找法 第七集 从竞争对手手中抢客户 第八集 头牛效应张锦贵教授:美国明尼苏达大学企管学院博士、美国亚利桑那大学科学研究中心博士,全亚洲教育培训界顶级大师,第二届学习型中国最受欢迎的焦点讲师,被誉为台湾第一名嘴, 有30年的培训经验,现任三升科技股份有限公司董事长。每年平均600场次以上演讲,总演讲数超过10000场次;奖牌突破3000面以上的人,演讲企业数超过10000家;平均每场演讲讲师费超过10000美金;第一位到大陆演讲与办大学(华泰管理学院);演讲内容超过100种的人,现场听众超过100万人以上。演讲风格:1、总是实务结合理论,总能让您听了还想再听。2、非说教式的演讲,句句都是经验之谈,让您在最短的时间汲取成功者的方法与经验,使听演讲成为一种至高无上的享受。3、听他的演讲有三难:他言之有物--令你不得不重新自我检讨难,他幽默风趣--令你不捧腹大笑难,他经验丰富--要你听其言,起而行,不成功也难。
第一集 谈判的技巧 第二集 面对异议之基本态度 第三集 谈判前的准备工作 第四集 从人际运作中开始事业的颠峰 第五集 品质 第六集 现代人做人十要 第七集 如何提升销售能力 第八集 复制成功人的智慧 内化转为创新 第九集 企业精髓尽在文化中 第十集 互动 第十一集 如何处理杀价问题(上) 第十二集 如何处理杀价问题(中) 第十三集 如何处理杀价问题(下)罗杰·道森是美国谈判领域的顶尖专家,POWER谈判协会的创始人,过去一直在世界各地举办各式演讲及研讨会,训练出无数销售部门主管、经理及业务人员。全美首席销售谈判大师罗杰·道森,向你传授超级谈判秘诀,让你也能轻松又迅速地达成双赢目标。 这些工具易于掌握且立竿见影,让你轻松迅速达到双赢。分析不同类型谈判对手,如何同异域文化的人打交道,全程技巧,步步为赢。这是一套特别奉献给销售人员关于谈判的教材,它会使你的生意有一个大的飞跃。不只是卖出更多,而是以更高的利润卖出。
第一集 玩游戏 第二集 优势谈判 第三集 挤压法 第四集 服务价值 第五集 如何成为一个优秀的营销员 第六集 了解客户喜欢的谈判风格 第七集 了解谈判对象的动机 第八集 控制地盘 第九集 谈判压力点 第十集 无冲突施压 第十一集 化解谈判问题 第十二集 解决争端张利庠:先后获得史学学士、哲学硕士和管理学博士学位。有系统、深厚的理论修养和灵活、专业的实战经验;深通中国传统文化并系统接受西方现代管理学的正规训练。兼任北京利翔美智管理咨询中心首席专家、华夏管理网签约专家、江苏波司登集团、北京挑战集团、北京资源集团等多家企业管理顾问。主要内容:王牌营销员的九项修炼,王牌营销员标准推销流程,王牌营销员的专业技巧,王牌营销员拓展训练指导。
第一集 的九项修炼 第二集 及职能 第三集 给营销员灌输什么类型的企业文化? 第四集 能销售重团队:管理修炼 第五集 懂营销辩方向:知识修炼 第六集 目标决定成就 第七集 目标设定的标准 第八集 开场白 第九集 产品展示说明 第十集 贷款回收与售后服务 第十一集 营销人员的礼仪规范 第十二集 营销员的时间管理技巧 第十三集 营销员的沟通技巧 第十四集 营销员如何处理好客户关系 第十五集 强化训练陈放:资深策划学家,品牌学家。浙江绍兴人,有绍兴师爷之天赋;陈放曾被日本、美国人称为手握智能原子弹的“创意九段”、“创意魔王”,被有关企业称为“企业大夫”。主编《中国策划思想库丛书》近20本。营销提纲·以德为上·控制点定理·裂变相干定理·方法论定理·闪电营销战·多兵种协调营销战·大兵种营销战·特种营俏战·军民鱼水营销战·制系权营销战品牌提纲 ·品牌概念与类型 ·品牌的结构·品牌的打造流程·品牌的发展轨迹·企业形象·品牌的物理变量·品牌的实战性理论·品牌的性格论·品牌的个性论·品牌的共争论·品牌的军事论·360度×24小时论·品牌的定位论策划提纲 ·策划含义·策划类型 ·策划流程·基本原理·策划的十大原则·方法论·策划技术。
第二集 基本原理 第三集 策划的十大原则 第四集 拉线性干法 第五集 品牌解析 第六集 品牌锻造 第七集 品牌的运营 第八集 品牌的知名度 第九集 兵法营销 第十集 裂变相干定理 第十一集 大纵深立体性营销战