营销组合指的是企业在选定的目标市场上，综合考虑环境、能力、竞争状况对企业自身可以控制的因素，加以最佳组合和运用，以完成企业的目的与任务。营销组合是企业市场营销战略的一个重要组成部分，市场营销的主要目的是满足消费者的需要，而消费者的需要很多，要满足消费者需要所应采取的措施也很多。因此，企业在开展市场营销活动时，就必须把握住那些基本性措施，合理组合，并充分发挥整体优势和效果。 李践主讲：营销组合策略，将企业家带向成功的最优路上。

营销组合策略第一讲 营销组合策略第二讲

环境与现状分析 市场细分与目标市场选择 消费者行为分析 竞争优势的建立 竞争战略的设计（1） 竞争战略的实际（2） 创造价值 体现价值 营销新概念 可持续发展面临的问题 监督约束机制的建立 人力资源管理

1、裁减客户—抓住关键客户/客户群 2、产品聚焦—卖一个比卖十个更好 3、改变价格—要么上规模，要么上利润 4、广告轰炸—没人知道的产品没人要 5、借力渠道—搭上正确的船 6、人力推销—重赏之下，必有勇夫 7、创新定位—发现“空白市场” 8、Sales Up—寻找销售的突破点 9、创新产品—真正好的东西才好卖 10、品牌沉淀—被人相信的东西才被人买 11、客户关系—留住老客户才有持续提成 12、销售回款—不要等出事以后才想办法 13、渠道建设—要么控制，要么自建，要么放弃 14、营销系统—用管理提升营销效率 15、销售激励—建立朝气蓬勃的销售队伍 16、Profit Up—发现自己的赢利模式

杜继南（Alex Du）GEC专职培训师，曾在多家世界著名外资企业（世界500强）中担任销售经理、专业培训师等职位，有丰富的实践经验。他也曾是一位优秀的销售代表，曾获得某著名外企（世界500强）中国区销售冠军，并出席该公司在总部举办的全球销售冠军年度宴会。接受过DDIFORUM、富兰克林柯维、企顾司等国际著名培训公司的系统专业导师训练和课程TTT训练，曾为许多著名外资、合资及民营企业进行一系列销售管理和管理技巧系列课程的培训。并为某著名外资企业（世界500强）在华企业设计系列培训内容并贯彻实施。其培训风格生动活泼、亲和力强，注重良好团队精神的建立，广受学员的好评。

第一集 大客户管理的概述和发展 第二集 市场环境分析与制定年度计划 第四集 如何分析你的大客户 第五集 大客户管理中的销售技巧-了解自己 第六集 大客户管理中的销售技巧-关注客户购买进程 第七集 大客户管理中的销售技巧-揭示和探讨客户需求 第八集 大客户管理中的销售技巧-呈现解决办法与缔结

第一讲 经济全球化与企业的选择与发展 第二讲 全球化下的选择及如何提高企业的竞争力 第三讲 跨国公司对东道国企业的影响 第四讲 跨国公司的类型与技术特征 第五讲 海外华人对中国企业的影响 第六讲 顾客满意经营概述 第七讲 全面品质管理（TQC） 第八讲 导入ISO 第九讲 第十讲 ISO9000的特色和益处 第十一讲 戴明十四要点 第十二讲 做不好的三大原因 第十三讲 员工教育训练 第十四讲 企业界成功推行TQM所产生的效果 第十五讲 财务原理 第十六讲 解决财务问题的思路训练 第十七讲 闲置资产如何处理 第十八讲 财务机制建设财务管理 第十九讲 财务内部控制方式的整体构建 第二十讲 资产的重新认识 第二十一讲 顾客资源资产化管理 第二十二讲 顾客收入-顾客成本 第二十三讲 美国西南航空公司成本费用控制案例 第二十四讲 美国西南航空公司成本费用控制案例（续）

陈放：资深策划学家，品牌学家。浙江绍兴人，有绍兴师爷之天赋。陈放曾长期进行系统工程、军事战略、企业战略研究，近年来主要研究企业诊断及创意策划，发表各种论文200多篇，著述10多部，一人单独提出过“一军两制”战略，科研成果获科学院一等奖、国家论文一等奖。举办各种讲座500多场，尤其是“中国企业病诊断的讲座场场热烈，听众已达几十万人次。在国企、民企纷纷陷入困境之时，推出了”中国蓝十字工程——诊断病企：参与策划把雅藏布江之水引到黄河的“大西线南水北调工程”。 陈放曾被日本、美国人称为手握智能原子弹的“创意九段”、“创意魔王”，被有关企业称为“企业大夫”。

第一集 兵法营销 第二集 闪电营销战 第三集 大纵深立体性营销战

李践：一个成功的企业家，仅5年时间他的公司就创造了资产从20万增长到2.5亿元的奇迹，从一家小小的广告公司发展成包括房地产、高科技企业在内的风驰明星信息产业集团。这套视频教程是李践在其成功的企业管理和人生体验过程中的心血结晶。他结合知识经济趋势和最新管理资讯，将自己充分消化后受益无穷的企业成功方法与大家分享，企业家或有志做企业者勿错过。《卖点策略》是李践11年以来，为1200家企业服务，并在345家创造销售提升45%以上卓越业绩的成功方法。

第一集 什么是卖点 第二集 定位策略 第三集 定位的方法 第四集 回访纪实 第五集 推销和营销的差别 第六集 产品的生命周期 第七集 确定盈亏点 第八集 回访纪实 第九集 销售的七大步骤 第十集 说明好处 第十一集 回访纪实 第十二集 制定营销计划的七大步骤 第十三集 寻找机会 第十四集 绩效评估

第一集 第二集 第三集 第四集 第五集 第六集 第七集

韩庆祥教授，是北京经济管理干部学院工商管理系主任。是享受国务院特殊津贴的有突出贡献的专家、北京市劳动模范、全国先进教育工作者。韩庆祥教授是国家经贸委千户重点企业工商管理培训班《市场营销》课程主讲教师，是北京大学、清华大学、中国人民大学、中央党校、国家行政学院等著名高校和培训机构的特约教授，中国经济文化研究院研究员，首都经贸大学经济研究所客座研究员，是北京三元牛奶公司等著名企业的高级经济顾问，山东创大集团独立董事。

第一集 重新认识市场营销 第二集 从假设谈起 第三集 神入与创先 第四集 虚拟 共生 借力 造势 第五集 盈利是企业的天职 第六集 竞争中成本控制 第七集 竞争中的人才观 第八集 营销策划的结构 第九集 明确概念与感情沟通 第十集 消费者购买规律 第十一集 经营生态与附加值 第十二集 推销的思考

第一集 从秀才到企业家 第二集 一年救活三个厂 第三集 年薪制边走边唱 第四集 厂长的饭碗该给谁 第五集 寻找突破口 第六集 非公有制经济 第七集 多元化经济是福还是祸 第八集 多元化还是专业化 第九集 一个变两个 第十集 一汽如何四轮驱动 第十一集 买壳卖壳为哪般 第十二集 无米哪来炊烟起 第十三集 接轨与撞击 第十四集 转机三年一席谈 第十五集 一厂两制之后 第十六集 科技 人才 机制 第十七集 政策留住了人才 第十八集 企业盈亏的关节点 第十九集 工厂的第一线在哪里 第二十集 好坏由谁说了算