我们都知道在推销之前,要制定一份销售计划,明确自己的销售目标,所谓目标就是我们内心对一项工作完成时所预期效果的描绘。销售人员出访一定要确立目标。一个好的目标,在销售过程中应考虑哪些方面?如何制定营销计划,让销售更简单,让企业利润更增加!
如何制定营销计划第一讲 如何制定营销计划第二讲 如何制定营销计划第三讲赚取大利润的16个忠告,这16个忠告中的任何一个,都有高度的实用性。只要你用,就能立即带来利润,可谓吹糠见米。它省略了繁文缛节,只需你领悟并马上付诸行动。最精深的智慧常常是简单的,最有用的方法也常常是简单的。这16个忠告或许将成为你创富人生的新起点,理解并行动,财富就会离你更近一步。
第一讲 第二讲 第三讲商场刀兵相见,而增加收入是你的长枪,降低成本是你的砍刀,学会使刀弄枪,你将会所向披靡。拿着枪冲锋陷阵,不如举起刀削削减减,拿起砍刀砍掉成本。8年时间利润提升1500倍的秘笈,中国本土企业家的实战经验!企业不盈利就是死亡;企业家不赚钱就是犯罪!增加收入、砍掉成本,企业赢利有规律、利润倍增有方法!该省的钱一定要省,该花的钱一定要花。
砍掉成本第一讲 砍掉成本第二讲 砍掉成本第三讲 砍掉成本第四讲谈判是矛,是您刺向对手的强有力的武器;谈判是盾,是您抵御对手的坚实屏障;风云变幻的谈判桌前如何把握时局,抢占先机;唇枪舌战,你来我往,何时亮出自己的底牌?让我们为您揭开谈判的神秘面纱,带您进入谈判的艺术殿堂…… 课程特点: 内容:依据客户不同的生意及管理需求,生动地讲解了如何客户进行双赢谈判。形式:理论结合实际,采用专题介绍、案例分析、数据分析等方式,结构:四个环节,环环相扣、步步深入,形象生动地讲解双赢谈判的成功技巧。
第一集 什么是成功的销售谈判 第二集 销售谈判的八大要素 第三集 销售谈判的准备流程 第四集 销售谈判的策略制定 第五集 RUSE销售谈判实施模式 第六集 如何突破销售谈判僵局尚致胜现任北京人间远景文化交流公司顾问、英杰企业管理顾问有限公司首席讲师、北京青年能力开发训练中心特约讲师、恩迪咨询服务有限公司特约讲师……。本教程是致胜行销管理系列中专为销售业务经理人制作的一套教程。在本套教程中,国际著名NLP行销导师——尚致胜以最直接的方式直击中国企业销售业务团队和业务经理人普遍遇到的问题和存在的误区,融合NLP及说服工程学(PE)的理论精髓和实战技巧,所研发出制造销售奇迹的20项黄金法则!这是一套针对拓展业务范围和提升业务团队销售业绩的有效方法!它将以最符合人性的方式帮助业务经理人制定合理有效发挥团队作用的管理模式!业务经理人将运用全新的管理理念,营建一支极具战斗力的超级业务团队!以达到迅速倍增团队销售业绩的目的!
第一集 销售经理所扮演的角色 第二集 建立超级销售团队 第三集 组建精良的业务部队 第四集 检测训练成效 第五集 奖励与报酬 第六集 解雇汤姆·霍普金斯是当今世界第一名推销训练大师,全球推销员的典范,被誉为"世界上最伟大的推销大师",接受过其训练的学生在全球超过500万人。他是全世界单年内销售最多房屋的地产业务员,平均每天卖一幢房子,3年内赚到3000万美元,27岁就已成为千万富翁。汤姆·霍普金斯目前是国际培训集团的董事长。他每年出席全球75次研讨班,向全世界梦想获得巨大成功的人们传授销售知识,分享自己毕生的成功经验,被公认为"销售冠军的缔造者"。如今全世界很多的销售培训课程,都来源于他的销售培训系统。 《如何成为销售冠军》事业的成功是靠自己去努力的,但也需要有人指引,这样才能少走弯路。汤姆·霍普金斯运用富有感染力的例子,列举了种种达成卓越销售的行销技巧和方法。 只要熟读、活用这些基本法则,您就会懂得成交的魅力和怎样成交的法则,在从事销售这个伟大的事业的过程中,你就能进退自如,处处逢春,翻开人生新的一页!
如何成为销售冠军 第一集 什么是专业素养 如何成为销售冠军 第二集 强力的沟通技巧 如何成为销售冠军 第三集 寻找准客户 如何成为销售冠军 第四集 电话营销 如何成为销售冠军 第五集 第一次接触 如何成为销售冠军 第六集 了解需求 如何成为销售冠军 第七集 处理疑虑 如何成为销售冠军 第八集 产品说明的方法 如何成为销售冠军 第九集 成交妙招 如何成为销售冠军 第十集 建立你的视野 如何成为销售冠军 第十一集 增进你的视野 如何成为销售冠军 第十二集 成功是什么杜继南:GEC专职培训师,曾在多家世界著名外资企业(世界500强)中担任销售经理、专业培训师等职位,有丰富的实践经验。其培训风格生动活泼、亲和力强,注重良好团队精神的建立,广受学员的好评。充实战斗在第一线的销售人员的专业理论知识及销售技巧,消除销售人员在每次销售及拜访工作前后茫无头绪的心理,全面提升销售人员面对客户时的态度及销售技能,引导销售人员踏上成功之路的捷径。内容:全面深刻讲解了销售工作的各个步骤、要点和相应技能,案例翔实,内容贴近现实;结构:采用模块式结构,12讲是一套内容连贯的培训课程,而每一讲又独立成章。受益:了解成为一个优秀的销售人员需要具备哪些素质,在态度、知识、技能各方面需要的提升;全面掌握销售拜访的五个阶段及在每个阶段可能面临的种种问题及解决方案;帮助您成为顶尖的顾问式的销售人员。
第一集 你是优秀的销售人员吗? 第二集 我们如何成为一个顾问型的销售人员 第三集 如何给客户留下第一印象 第四集 如何寻找客户的需求(上) 第五集 认真聆听顾客的回答 第六集 如何去陈述产品和服务的利益 第七集 获取承诺(订单)及跟进工作 第八集 如何处理顾客负反馈(上) 第九集 如何处理顾客负反馈(下) 第十集 寻找正确的客户-客户评估 第十一集 销售拜访前的准备工作 第十二集 销售拜访的回顾与评估